"Jeg havde ikke forventet, at konkurrencen ville komme så hurtigt."
I de seneste 8 år er fejerobotten kommet ind i tusindvis af husstande fra et feberprodukt. Nu er der kommet nye aktører på markedet den ene efter den anden, og store fabrikker er successivt indsat. Fejerobotten er blevet et must-have i husholdningsprodukter.
Konkurrencen i Det Røde Hav har også fremskyndet den fejende robotindustri til at gå ind i en tilstand af involution.
I øjeblikket med produktkonvergens, priskonkurrence og høj homogenitet er, hvordan man kan bryde den nuværende udvikling, blevet et spørgsmål, som sweeper-virksomheder skal besvare i anden halvdel.
1. Polarisering og involution
Den gennemgribende robotindustri er begyndt at polarisere.
De førende virksomheder lancerede avancerede og dyre fejemaskiner for at ramme det avancerede marked og indtage det tekniske høje terræn; hvide mærke maskiner og billige maskiner lanceret low-end og lavprismaskiner til at besætte den lave ende markedsandel.
Virksomheder med forskellige rækker, forskellige størrelser og forskellig positionering er gået ind på området for fejerobotter.
Fra produkt- og prispositioneringsperspektivet, når prisen på avancerede produkter når 6,000 til 7,000, er der også et stort antal hvide mærkemaskiner, prisen er kun et par hundrede yuan.
Ved at drage fordel af stigningen i enhedsprisen er markedssalget af avancerede fejerobotter steget markant. Aowei Cloud-data viser, at andelen af salget af fejemaskiner over 3.500 yuan vil stige fra 14,1 procent til 43,8 procent fra 2020 til 2021, og der vil stadig være nogle i 2022. forbedres.
På den anden side leverer de fejende robotmærker på det synkende marked overraskende produkter i lavtliggende byer, byer og andre markeder med en gennemsnitspris på mindre end 1,000 yuan eller endda et par hundrede yuan.
Fra markedsstørrelsesperspektivet, ifølge Aoweiyuns prognose, vil detailsalget af rene elektriske apparater i 2022 være 37,4 milliarder yuan, og detailsalgsvolumen vil være 32,19 millioner enheder. Som den største underkategori af rensebanen forventes det, at det årlige detailsalg af fejerobotter vil nå op på 6,01 millioner enheder. Med stigningen i prisen på fejerobotter forventes det, at det årlige detailsalg af fejerobotter vil nå op på 13,8 milliarder yuan.
Den kontinuerlige udvidelse af markedsstørrelse og profitplads har tiltrukket mange spillere til at komme ind på markedet.
I de seneste to år er der, udover de nye topproducenter som Yunjing og Zimi, også billige fejemaskineproducenter som Home Guard på Pinduoduo, samt mange white-label producenter.
Fejerobotten er ikke længere et "stort legetøj" i førsteklasses byer, men et nationalt produkt inden for husholdningsapparater. Fra førsteklasses byer til township-familier accepterer forbrugerne i stigende grad fejende robotter, og konceptet om bare behov er dybt forankret i folkets hjerter.
Den egentlige årsag til fænomenet polarisering er, at topmærkerne har lanceret højteknologiske produkter for at øge deres konkurrenceevne og opretholde en differentieret konkurrencefordel gennem høj R&D og høje omkostninger.
Ifølge statistikkerne fra Aowei Cloud vil den samlede detailsalgsandel for Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing og Xiaomi nå op på næsten 90 procent blandt de 10 bedste mærker af fejerobotter i Kina i 2021.
Udover Roborock Technology, Ecovacs og Xiaomi Mijia fejerobotter er mærker som Huawei og den gamle husholdningsgigant Haier også begyndt at krydse grænserne til denne industri. Derudover er der nogle nye spillere, såsom Cloud Whale, Chasing osv.
Under den høje konkurrence er der sket homogenisering af virksomheder fra marketing til produktfunktioner og derefter til prispositionering.
Påvirkning af high-end er blevet en differentieret konkurrencestrategi for hovedfejende robotter.
I august sidste år lancerede Roborock G10S-serien af selvrensende produkter, som både har selvrensende og selvopsamlende funktioner; iRobots avancerede model S9 plus-serie fokuserer på fejefunktioner og er udstyret med en selvopsamlende basestation; Yunjings J2, Haier JH65U1 etc. har lanceret en feje- og mopperobot, der automatisk renser og tørrer mopper.
Med lanceringen af avancerede produktserier af førende producenter er prisen på fejemaskinemarkedet steget yderligere. Prisen på Stone Technology har nået 5.799 yuan, Haiers JH65U1 er prissat til 4.699 yuan, og iRobots S9 plus-serie svarer til 7,000 yuan.
WeChat-billede_20220914153235
Billedkilde: Daily Economic News (datakort)
2. Avanceret eller billig?
Mens markedet gradvist modnes, skal det bemærkes, at væksten i den fejende robotindustri begyndte at aftage i første halvdel af dette år. Data fra Aowei Cloud (AVC) viser, at detailsalget af fejerobotter i første halvår af 2022 var 5,73 milliarder yuan, en år-til-år stigning på 9 procent, og detailsalgsvolumen var 2,01 millioner enheder om året. et fald på 28,3 pct.
Med en høj grad af homogenitet, for forbrugerne at vælge en fejerobot, er der næsten ingen forskel bortset fra mærket.
Hvordan etablerer sweeper-virksomheder konkurrencebarrierer, og hvordan søger man markedsstigninger?
I den nuværende situation har nogle virksomheder besat markedet ved at sænke priserne og bruge billige produktstrategier, og ved at lancere lavprisfejemaskiner, der opfylder grundlæggende funktioner, konkurrerer de med en række hvide mærkevirksomheder om at indtage det synkende marked.
En anden del af virksomheden er at opbygge en konkurrencefordel med højere teknologi og erfaring gennem avancerede produkter.
Under de to strategier har markedet allerede givet svaret.
I første halvdel af dette år, med den generelle afmatning på markedet for fejerobotter, har selvrensende modeller, vaskemaskiner og selvopsamlende modeller højere priser, men produkter, der kan give forbrugerne en mere "doven" oplevelse, har oplevet en markant stigning i salget.
Aowei Cloud-rapport viser, at andelen af selvrensende robotter i første halvår af 2022 er steget markant, fra 31,4 procent i samme periode sidste år til 48,6 procent, en stigning på 17,2 procent, efterfulgt af selvrensende og selvrensende modeller, der tegner sig for 33 procent, De to tegner sig tilsammen for mere end 80 procent. Med moppefunktionen og maskinen kan vaske moppen af sig selv, er den blevet det første valg for forbrugerne at købe.
Tager man Roborock Technology som eksempel, blev det selvrensende produkt G10-serien i august sidste år hurtigt lanceret. Ifølge Ovi-statistikker rangerer Stone G10S-serien først på hjemmemarkedet i kategorien selvrensende, med en kumulativ salgsmængde på 210,000 enheder, salg på mere end 900 millioner yuan og en markedsandel på 8,22 procent.
Avanceret teknologi har bragt en væsentlig stigning i ydeevnen til Roborock Technology, og ydeevnen af nye produkter har indvarslet en stigning i både volumen og pris. I 2022 vil salget af H1 Stone Technology-mærkeprodukter overstige 1,1 millioner enheder og opnå et salg på 2,922 milliarder yuan. Samtidig vil markedsandelen for stenprodukter på hjemmemarkedet nå 23,57 procent.
Derudover er Stone ifølge Euromonitors forskning et førende mærke på det globale high-end marked, har ikke kun en stærk salgspræstation i Kina, men har også en høj markedsandel i Europa, Japan, Sydkorea og Nordamerika. Fra juli 2021 til juni 2022 rangerede Roborock Technology først i de globale avancerede robotstøvsugere i fabrikssalg og rangerede først i den globale robotstøvsugerindustri.
3. Fejemaskiner skal tage vejen af selvbygget produktionskapacitet
Hvis vi ser tilbage på udviklingen af fejerobotter i de seneste par år, kan vi konstatere, at med populariseringen af fejerobotter har skalaeffekten også medført teknologiens fordele, og omkostningerne ved den originale teknologi er løbende blevet reduceret. .
For eksempel har fejerobotter med basale funktioner som ruteplanlægning og infrarød perception været faldende i pris de seneste år og er efterhånden blevet mainstream- og standardprodukter på det synkende marked.
Dette bringer også en åbenbaring til de nuværende fejevirksomheder: den eksisterende avancerede teknologi vil i sidste ende gavne, og fremtidige virksomheders kernekonkurrenceevne vil komme fra industrielle fordele og kontinuerlig innovation.
Selvbygget produktionskapacitet er en uundgåelig måde at opbygge industrielle fordele på.
Den industrielle fordel kommer fra, om virksomheden kan give forbrugerne mere konkurrencedygtige priser og mere garanteret produktkvalitet gennem omkostningskontrol. Og indenlandske mærker på mange felter er mere eller mindre trådt i gruben hos OEM'er på vejen for at kontrollere produktkvaliteten.
For nylig er Stone Technology begyndt at bygge sin egen fabrik.
Den 27. juni i år annoncerede Stone Technology, at det planlægger at bruge overdrevne midler på 460 millioner yuan til at øge kapitalen i Huizhou Stone, et helejet datterselskab, til opførelsen af et selvbygget produktionscenterprojekt. Efter at projektet er sat i produktion, vil Roborock Technology skifte fra den tidligere fuldt outsourcede produktionsmodel til en kombination af outsourcing og selvbyggeri.
Selvbygget produktionskapacitet lyder som den rigtige retning, men det er ikke en nem vej at implementere.
På kort sigt vil Stone Technologys selvbyggede fabrikker blive udsat for pres på anlægsudgifter, såvel som forskellige led såsom fabriksproduktion og effektivisering, men på længere sigt vil fordelene ved selvbyggede fabrikker gradvist blive tilsyneladende.
Den mest åbenlyse effekt er omkostningsreduktion og produktionskapacitet kontrollerbar. Ved at omdanne OEM til selvkøbende råvarer og kontrollere hele produktionsprocessen er det muligt at kontrollere de samlede produktionsomkostninger og forbedre terminalens omkostnings- og salgsprisfordel.
Derudover er det værd at bemærke, at efter at have bygget en fabrik kan mærket virkelig realisere integrationen af produktion, forskning og salg, hjælpe virksomheder med at give feedback på salg til forskning og udvikling og anvende nye teknologier til produktion hurtigere med forsknings- og udviklingsresultater , forbedring af virksomhedernes fleksibilitet. køn.
For at sige det enkelt, kan selvbygget produktionskapacitet opnås, prisen er lavere under samme kvalitet, og produkterne under samme teknologi lanceres først. Teknologien vil i sidste ende gavne, men den kontinuerlige introduktion af teknologi kan opretholde vitaliteten i virksomhedens innovation.
Chang Jing, grundlægger af Stone Technology, har et meget godt ordsprog om innovationens indvirkning på industrien.
"Produktevne, kvalitetsevne, omkostningskapacitet, effektivitetsevne, marketingevne osv. er alle grundlæggende evner. Med disse evner kan virksomheder overleve; men hvis de vil leve godt og overgå konkurrencen, skal de have bæredygtige innovationsevner. Det er kernekompetencen."
"Produkt, kvalitet, omkostninger, effektivitet, markedsføring og innovation er en sekskant. Hvis "årsagen" til sekskanten er god, vil "effekten" af virksomheden naturligvis være god."
Hvordan man opbygger bæredygtige innovationsevner er den højeste prioritet i virksomhedernes design på topniveau